Specialized Track for Sales Coaching
팀/개인의 영업 성과 향상과 관련된 실제 현장의 코칭 이슈를 학습 및 실습하는 과정
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교육 시간: 총 48시간 (매주 목요일 6시간씩 8주 진행)
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교육 방법: 온라인 교육 (ZOOM)
LEARNING OBJECTIVE
본 과정에서는 성과를 내기 위해 현장의 영업담당자와 영업팀장들이 고민하는 바가 무엇인지 이해하고, 이들의 역량 개발을 지원하기 위한 코칭에 대해 학습하고 실습합니다.
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세일즈에 있어 갖춰야 하는 세일즈 핵심 기본 역량에 대해서 학습한다.
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세일즈 코칭 전문가로서 세일즈 코칭에 대한 이론적인 체계를 정립한다.
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세일즈 현장에서 성과를 높일 수 있는 코칭을 직접 실습하고, 체득화 한다.
DIFFERENCE
세일즈 현장의 실질적인
코칭 주제에 초점
비즈니스 코치로 활동할 때 세일즈 코칭 현장에서 많이 언급되는 코칭 주제를 미리 알고 준비할 수 있다.
세일즈 관련 문제 해결에
기반이 되는 이론 학습
세일즈 현장에서 주로 발생할 수 있는 문제를 해결하는데 기반이 되는 이론을 미리 알고 준비할 수 있다.
세일즈 코칭 전문가로서
자신감 향상
코칭은 사람을 향하지만 해당 분야의 배경 지식을 함께 알고 코칭하면 자신감을 가지고 코칭을 할 수 있다.
코치더코치를 통해
코칭의 전문성 강화
KSC 전문코치를 통해 코치더코치를 받으며 자신의 코칭 실력을 좀 더 분명하게 다듬을 수 있다.
contents
매주 목요일
6시간 (10:00 ~17:00)
3주차 강의 후 한 주 휴식
lead coach
이 형 준
(주)어치브코칭 대표 코치, CEO
KAIST 경영대학원 MBA, AIC
前 한국포럼 비즈니스 코칭센터장
前 모그에듀케이션 이사, 다울소프트 본부장, 네띠앙 팀장, 오리콤 AE
[저서]
Fire! 불붙는 조직 만들기(쌤앤파커스)
신나는 아빠 신나는 편지(도솔)
두려워하지 마라 후회하지 마라 (브런치북)
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(주)어치브코칭 이형준 대표코치가 직접 진행하며, 코칭실습과 코치더코치는 매주 초대되는 KSC 코치들이 진행합니다.