어치브코칭 세일즈·리더십 교육/비즈니스코칭 전문기업

알림

고객 발굴

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
가망 고객 발굴	가망 고객 소스를 찾고 효과적으로 TM/DM을 계획하여 초기 접촉 시도	가망고객 발굴 프로세스, 소스 발굴, 접촉준비	8
핵심 리드 발굴 및 확보	핵심 잠재 고객의 Pain-point를 찾아 접촉 기회를 발굴하고 전략적 질문을 통해 고객으로 확보	잠재력 분석 매트릭스, 질문 전략, Funnel 전략	8
테리토리 판매 전략	담당 고객을 효율적·전략적으로 관리하여 영업 생산성을 극대화	테리토리 영업생산성 모델, Focus-Energy 매트릭스, 구매 프로세스 촉진	16
선제안 영업	고객 변화의 이유 ‘WHY’를 중심으로 Key Message를 개발하고 스토리텔링으로 제안	POV(Point of View), 스토리텔링, 뇌과학 커뮤니케이션	16
데이터 기반 세일즈 (개인/시장)	데이터 리터러시를 기반으로 실적·시장 데이터를 분석하여 영업활동에 적용	데이터 기반 세일즈 3단계, 콜/실적 데이터 분석, 시장 데이터 활용	8

고객 확보

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
컨설팅 영업 상담	고객 관심 수준에 따른 맞춤형 상담 전략 수립 및 체계적인 상담 수행	상담기본스킬, 반론처리, 컨설팅상담 프로세스	16
영업협상	협상 원리를 이해하고 어려운 상황에서 효과적인 협상 전술을 수행	협상 스타일, 협상 스킬, 레버리지 전술, 시뮬레이션	16
DISC 유형별 상담	고객의 DiSC 유형에 따른 맞춤형 대화 및 상담을 통해 관계 강화	어려운 고객 유형, DiSC 유형, 유형별 상담 프로세스	8
시니어 레벨 셀링	임원급 고객의 비즈니스 관점에 맞춘 고차원적 상담 전략 수행	고위급 특성, 5가지 상담 전략 개발 도구, 가치 구조	8
영업 프레젠테이션	고객이 몰입할 수 있는 구조와 전달력으로 효과적인 제안 발표	4가지 스킬, 연결점, 전달력, 고객 반응 대처	8
데이터 기반 세일즈 (고객)	고객 데이터를 분석해 맞춤형 어프로치 전략을 실행	데이터 기반 세일즈 3단계, 데이터 수집 프로세스, 경쟁력 분석	6

고객 유지

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
전략적 파트너십 형성	핵심 거래처와의 협력 수준을 한 단계 높여 신뢰 기반의 파트너십 구축	Radar Chart, 관계 네트워크 분석, 잠재력 분석 매트릭스	16
가치 유형별 고객 관리	고객의 비즈니스 가치 성향을 분석하고 이에 맞는 관계 전략 수립	가치지향성, 신뢰수준, 정부관리 전략, 자원 매트릭스	8

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