어치브코칭 세일즈·리더십 교육/비즈니스코칭 전문기업

알림

전략 개발

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
영업조직 전략 개발	전략가로서의 관리자역할을 인식하고, 효과적으로 영업팀/조직을 운영하기 위한 전략수립	전략 개발, 영업조직 비전, 전략 및 전술 개발	8
전략 소통 리더십	조직 전략을 명료하게 제시하고, 팀원 개인에 초점을 맞춰 소통하고 그들의 헌신과 노력을 이끌어 냄	전략 소통 프로세스, 상급관리자와의 전략 소통, 구성원과 전략 소통	16

직원 육성

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
일선관리자 리더십 에센셜	실무자가 아닌 피플 매니징으로서의 리더십 역할을 이해하고 코칭, 위임 등 사람 관리로 성과 향상	4대 필수 리더십 행동영역, 리더의 관점, 몰입요소	8
코칭 클리닉	성장과 학습 지원에 필요한 코칭의 의미를 이해하고, 팀원의 성장을 촉진하는 피드백을 효과적으로 제공	재능 프로파일, 학습 스타일, 성과기준, 피드백 가이드라인	8
세일즈 필드코칭	동행방문을 통해 팀원들의 영업활동을 관찰하고, 효과적인 피드백으로 그들의 성과 향상 및 육성	7대 세일즈 코칭 스킬 영역, 목표 설정, 동행방문 프로세스	8
영업 상담 코칭	컨설팅 영업상담의 전개활동의 흐름과 스킬을 이해하고 팀원의 고객 상담 과정을 코칭 시 적용	영업관리자의 역할(4M), 컨설팅 영업 상담, 동행방문 코칭	8
성과 개선 코칭	기대치를 충족시키지 못하는 팀원을 대상으로 역량 향상에 효과적인 개발 피드백을 제공	성과 개선 코칭, 사고모형, 개선 피드백	8

조직 관리

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
영업조직 성과향상 리더십	명확한 방향성과 높은 생산성을 갖춘 고성과 조직 분위기를 조성하는 리더십 발휘	5가지 리더십 유형, 전략적 영업관리, 고성과 분위기	16

프로세스 개선

과정명	과정 목표	핵심 키워드	시간
전략적 협업 구축	유관 부서와의 유기적인 협업 관계를 구축하고, 부서 간 협상을 통한 윈윈 시너지 창출	L.I.N.K 모델, 이해관계자 분석, 협상 프로세스, 교착 상태 극복	8
어질리티 리더십	팀, 직책, 상사 등 전환 상황에서 적응력을 높이고 변화에 효과적이고 민첩하게 대처	4가지 전환 유형, 현상 파악, 적응력 진단	8

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